¡#B2 Clayton Christensen破壞式創新Disruptive Innovation

1. 破壞式創新(Disruptive Innovation)的核心邏輯

從低端市場或未滿足需求切入，起初產品便宜、不完美，主流企業看不上。

隨著改進，逐步蠶食主流市場，最後顛覆既有秩序。

國際商務的啟示：新興市場與低價產品往往是未來的突破口(例：中國製造→高端科技)。

2. 成熟企業的陷阱

成功企業專注於高利潤、現有客戶需求 → 對小市場與低毛利不感興趣。

結果：把「低端市場」拱手讓人，新創企業在這裡壯大，反攻全球主流。

國際案例：Kodak 守住底片利潤錯過數位；Nokia 堅守功能機錯失智慧機。

3. 價值網絡與資源分配

企業能力不在技術，而在其 資源(R)、流程(P)、價值觀(V)。

國際市場創新要成功，必須建立能容忍低毛利、小規模、試錯的新組織，而非依賴母公司邏輯。

啟示：跨國企業應設立「獨立單位」探索新興市場(如非洲、東南亞)，避免被總部短期財報拖死。

4. 破壞式創新的國際對比：美國 vs 中國

美國：延續性創新，專注高端科技、知識產權、全球規則制定。

中國：破壞性創新，從低端、夠用的產品起步，以規模、速度與成本優勢快速進步。

結果：中美競爭就像「Kodak 對上數位相機」的全球版。

國際企業要學會 「分段市場」：守住高端，同時投資低端，不讓挑戰者壯大。

5. AI與數位經濟的新破壞

AI、新能源、開源軟體等是新一輪的破壞性力量：

AI：顛覆外包、教育、專業服務(低端起步 → 高端滲透)。

開源：從小眾愛好者 → 成為企業級基礎設施(LAMP: Linux, MySQL)。

啟示：國際商務模式要敢於自我顛覆，否則被邊緣創新者取代。

6. 成功應對破壞的原則

小市場起步：不要嫌棄低端市場，它是未來的跳板。

建立獨立組織：避免母公司邏輯扼殺創新。

接受不可知市場：別求預測精準，用試錯、快速學習探索。

資源配置彈性：短期看似無利可圖，長期可能顛覆主流。

擁抱自我破壞：敢於「放棄既有利潤」才能迎接新商機。

在國際商務裡，創新與破壞往往不是來自最強的對手，而是來自那些「一開始看不起的小玩家」。能否在全球市場中自我破壞、同時經營低端與高端，決定企業能否在下一波國際競爭中生存。