¡#D1. Paul Fifield國際市場開發《Marketing Strategy Masterclass》

1. 國際行銷的戰略定位

國際行銷不是單純的「出口」，而是 在多個國家之間建立一致又能在地調整的策略。

挑戰在於：不同市場的需求、文化、法規與競爭格局差異大。

核心問題：企業要 標準化(全球一致)還是 在地化(針對市場調整)？

標準化：降低成本、維持品牌一致性。

在地化：提高顧客相關性，增加接受度。

2. 市場選擇與進入模式

市場選擇標準：規模、成長潛力、競爭強度、文化距離、政治與法規風險。

進入模式：

出口(低成本、低控制)

代理與經銷(快速拓展，但依賴夥伴)

合資與聯盟(分擔風險，獲得當地資源)

全資子公司(高風險、高回報)

策略重點：根據資源與目標選擇「漸進式」或「大規模進入」。

3. 國際行銷組合(4P)

產品：全球核心價值 + 在地化調整(口味、包裝、文化符號)。

價格：需因應匯率、購買力、競爭態勢、政府控制。

渠道(Place)：傳統分銷 vs. 電子商務 vs. 跨境平台(Amazon、Alibaba)。

促銷(Promotion)：全球品牌一致性 vs. 在地文化創意(例：可口可樂 vs. 百事在地廣告)。

4. 文化與顧客行為

文化差異影響消費行為：價值觀、溝通方式、對品牌的認知。

跨文化策略：霍夫斯泰德維度(個人主義 vs. 集體主義；高/低權力距離)。

本地洞察：成功的國際行銷不只是翻譯語言，而是翻譯文化。

5. 全球品牌管理

品牌是國際行銷中最強的資產。

品牌全球化策略：一致的核心定位(如 Apple 的創新、品質)，搭配在地文化的表達。

品牌延伸：不同市場可能接受度不同，需測試並調整。

6. 國際行銷的挑戰與風險

政治風險：制裁、貿易戰、政策變動。

經濟風險：匯率波動、購買力變化。

社會風險：民族主義、反全球化浪潮。

技術挑戰：數位平台規則(Google、Meta、TikTok)、數據法規(GDPR)。

7. 成功要素

市場研究：深入瞭解目標市場，不依賴假設。

彈性策略：兼顧全球一致與在地差異。

跨文化能力：培養文化智商(CQ)。

合作夥伴：與當地企業建立互信合作。

長期承諾：國際行銷不是短期出口，而是長期投入。

國際行銷的核心是 在全球一致性與在地差異化之間找到平衡。企業若能結合品牌一致性、文化敏感度與靈活的市場進入策略，才能在多變的國際市場中建立可持續優勢。