##D3. 貿易合約與執行

1 貿易合約的核心概念
貿易合約是買賣雙方權利與義務的正式約定，用來確保交易安全與履約可控。
它不只是法律文件，更是國際交易的「操作說明書」。

常見貿易合約包含三大要素：

交易條件(產品、價格、交期、貿易條件)

付款條件(信用證、電匯、託收)

風險條件(不可抗力、保險、違約處理)

2 貿易合約的重要功能

明確規範：誰在什麼時間、以什麼方式履行什麼責任。

降低風險：避免口頭承諾造成爭議。

增強信任：提供爭議處理依據，特別適用於跨國合作。

3 貿易合約的主要條款

品名與規格：需精確描述，並與樣品或技術文件一致。

數量與包裝：須符合標準單位及出口要求。

價格條款：以幣別與貿易條件(如 FOB、CIF)明示。

付款方式：須清楚規定付款時間與憑證，如 L/C、T/T。

交貨期與地點：確保與物流、信用證要求一致。

保險條款：在 CIF、CIP 下由賣方投保，需註明保險範圍。

不可抗力條款(Force Majeure)：如戰爭、天災、罷工等情況可延遲履約。

仲裁與爭議解決：建議使用中立地點及國際仲裁機構(如 ICC 或 CIETAC)。

4 常見合約爭議與風險點

條款模糊：例如 “as soon as possible” 容易造成認知分歧。

付款條件不符：L/C 與合同內容不一致導致拒付。

品質認定爭議：應明訂以樣品、檢驗報告或第三方機構為依據。

交期延誤：需寫明延遲責任與賠償標準。

實務提醒：國際爭議處理成本高，預防比救濟更重要。

5 合約簽訂前的實務要點

審查對方公司信用與執照。

確認交易條件與匯率波動風險。

檢查法律適用條款(Applicable Law)是否有利己方。

所有修改應書面確認，避免口頭承諾。

6 貿易執行流程(Contract Execution)
合約簽訂後，執行階段包括：

安排生產與出貨時間。

準備文件(商業發票、裝箱單、提單、原產地證明等)。

辦理報關、保險與裝運。

確認付款與信用證要求一致。

出貨後追蹤貨物與售後處理。

實務上，文件正確率決定付款順利與否。

7 執行階段常見問題

信用證不符點(Discrepancy)導致銀行拒付。

提單資料錯誤，貨物無法清關。

未依期交貨造成違約或罰款。

產品與樣品不符被買方拒收。

貿易人員應建立文件檢查表(Document Checklist)，逐項核對。

8 實務案例啟示
一家出口商未注意信用證要求的 “partial shipment not allowed”，
分批出貨被銀行拒付，損失十萬美元。
教訓：所有執行細節都必須「以合約與信用證為最終依據」。

9 國際貿易合約成功的三原則

條款具體明確，無模糊空間。

文件與合約條款完全一致。

出口方與進口方保持持續溝通，確保履約協調。

10 教學延伸活動

模擬簽約：學生分組撰寫簡易國際買賣合約。

條款分析：找出一份合約的潛在風險並提出改善建議。

文件對照練習：讓學生核對合約與信用證要求是否一致。

11 總結重點
貿易合約的價值不在厚度，而在清晰度。
執行階段的成敗，不在速度，而在準確度。
對國際貿易人員而言，懂得「條款語言」與「履約節奏」就是風險管理的起點。