PPT教學
¡#K0. 魏煒「盈利模式矩陣」最常見的 12 種盈利模式
「誰為企業貢獻收入」與「誰為企業承擔成本」兩個維度來分析商業運作的底層邏輯。
一、盈利模式矩陣的兩大維度
橫軸：誰為企業貢獻收入
直接用戶(付費購買產品或服務)
第三方客戶(廣告主、贊助商等)
混合型(同時由直接用戶與第三方客戶付費)
縱軸：誰為企業承擔成本
企業自身
企業與第三方合作伙伴共同承擔
第三方合作伙伴
零可變成本(邊際成本接近零的數位化產品)
兩軸交叉形成 12 種盈利模式(PM0–PM11)，幾乎涵蓋市場上所有主流的商業變現方式。
二、十二種盈利模式解析
A. 企業自負成本(PM0–PM2)
PM0 傳統買賣模式
企業自產自銷，直接向顧客收費。
例：海爾、豐田。
優點：現金流穩定。缺點：利潤天花板明顯、風險全在企業自身。
PM1 雙邊模式
收入來自用戶與第三方。
例：《紐約時報》同時向讀者收訂閱費與廣告商收廣告費。
PM2 純廣告模式
用戶免費，企業靠廣告主買單。
例：地鐵免費報紙、傳統廣播電台。
B. 成本共擔(PM3–PM5)
PM3 商學院模式
企業與合作方共同出資，收入來自直接學員。
例：高校與企業合作開設課程。
PM4 好萊塢模式
成本共擔，收入來自觀眾與第三方。
例：電影產業(票房＋植入式廣告＋授權)。
PM5 選秀模式
成本共擔，但收入僅來自第三方。
例：《中國好聲音》靠冠名與贊助變現。
C. 第三方承擔成本(PM6–PM8)
PM6 會議模式
合作方負擔成本，收入來自用戶。
例：TEDx，企業贊助＋門票收入。
PM7 兩頭吃模式
成本由合作方負擔，收入來自用戶與廣告主。
例：音樂 App(唱片公司供應內容，用戶付費＋廣告收益)。
PM8 資源整合模式
合作方承擔成本，收入來自第三方。
例：行業協會靠企業贊助與研究報告售賣。
D. 零邊際成本(PM9–PM11)
PM9 數位產品模式
開發一次，無限複製，收入來自用戶。
例：微軟 Office、Adobe Photoshop。
PM10 增值服務模式
用戶與廣告雙向變現。
例：App、線上遊戲(免費＋內購＋廣告)。
PM11 完全免費模式
所有收入均來自第三方。
例：Google、Facebook、百度。
三、為何要理解盈利模式
重新審視現有商業模式
分析自己目前屬於哪種模式，是否能降本增效或延展收益來源。
例：製造業(PM0)可轉為合作共擔(PM3)以降低風險。
構建盈利組合
多模式並行能分散風險、提升抗震性。
例：騰訊＝PM11(廣告)＋PM10(會員)＋PM9(數位產品)。
引導企業轉型
透過盈利模式演化，找到第二曲線。
例：
- 蘋果從硬體銷售(PM0)轉為 App Store、訂閱與廣告(PM11、PM6)。
- 亞馬遜從賣書(PM0)演進為雲端服務(PM9)與會員制(PM10)。
四、延伸思考
實體→數位的關鍵轉變
傳統行業要學會「一次開發、多次複製」的網絡邏輯，降低邊際成本。
價值鏈重構
未來的競爭不只是產品，而是整個商業生態如何設計成本與收益的流動。
用戶經濟 vs. 廣告經濟
判斷核心收入來源，能幫助企業在平台、會員制或贊助間找到平衡。
盈利模式矩陣
誰承擔成本＼誰貢獻收入 |
直接用戶 |
直接用戶與第三方客戶 |
第三方客戶 |
企業自身 |
PM0 傳統買賣模式 |
PM1 雙邊模式 |
PM2 純廣告模式 |
企業自身與第三方合作夥伴 |
PM3 商學院模式 |
PM4 好萊塢模式 |
PM5 選秀模式 |
第三方合作夥伴 |
PM6 會議模式 |
PM7 兩頭吃模式 |
PM8 資源整合模式 |
零邊際成本(數位化) |
PM9 數位產品模式 |
PM10 增值服務模式 |
PM11 完全免費模式 |
多重收益組合(Mixed Revenue Model)
一、什麼是多重收益組合？
所謂「多重收益組合」，就是企業不依賴單一盈利模式，而是根據自身產品結構、用戶特性與市場位置，同時運行兩種或以上的盈利模式(PM0–PM11)，形成一個「矩陣式」收益網絡。
這樣的策略有三大優點：
分散風險：當某一收入來源下滑時，其他模式可支撐企業現金流。
提升用戶轉化率：免費吸引用戶(PM11)，進階功能變現(PM10)，再加上平台服務(PM9)。
增加用戶黏性：不同收入模型對應不同的客群與消費場景。
二、代表性企業的多重收益組合
1️ 騰訊：PM9 + PM10 + PM11
定位：數位生態巨頭
收益組合：
PM11(完全免費模式)：微信、QQ 提供免費社交服務，靠廣告主付費。
PM10(增值服務模式)：用戶付費購買會員、道具(如 QQ 音樂 VIP、遊戲皮膚)。
PM9(數位產品模式)：自研軟體與雲端服務(Tencent Cloud、騰訊會議)直接向企業收費。
結果：廣告帶來流量基礎，會員與遊戲內購變現高頻消費者，雲服務拓展 B2B 市場，構成「C 端 + B 端」雙輪驅動。
2️ 蘋果 Apple：PM0 + PM9 + PM10 + PM11
定位：硬體＋軟體生態整合者
收益組合：
PM0(傳統買賣模式)：銷售 iPhone、Mac、iPad 等硬體。
PM9(數位產品模式)：銷售 iCloud、App Store、音樂或電影下載。
PM10(增值服務模式)：Apple Music、Apple TV+、Fitness+ 等訂閱服務。
PM11(完全免費模式)：部分免費應用或服務靠廣告收入(如 Apple News)。
結果：從硬體一次性收益過渡到持續性的訂閱收入，延長產品生命周期與用戶關係。
3️ Google：PM9 + PM10 + PM11
定位：以搜尋與資料為核心的廣告科技公司
收益組合：
PM11(完全免費模式)：Google 搜尋、YouTube、Gmail 免費使用，收入來自廣告主。
PM10(增值服務模式)：YouTube Premium、Google One、雲端儲存等會員付費。
PM9(數位產品模式)：Google Cloud(B2B 收費)、AI 工具 API 授權。
結果：以免費吸引用戶，以會員與雲服務收費，形成「免費流量 → 付費轉化 → 企業級業務」的閉環。
4️ Netflix：PM9 + PM10
定位：串流影音服務商
收益組合：
PM10(增值服務模式)：主要收入來自訂閱會員費。
PM9(數位產品模式)：自製內容授權與版權售出(向其他平台或國家授權播放權)。
結果：同時掌握「內容製造權」與「內容分銷權」，降低依賴單一市場。
5️ 美團／Uber Eats：PM4 + PM7 + PM10
定位：平台型 O2O 綜合服務商
收益組合：
PM7(兩頭吃模式)：向消費者收取配送費、向商家收取傭金。
PM4(好萊塢模式)：與合作夥伴共同投入(商家與平台共建生態)，再共同分享收益。
PM10(增值服務模式)：向商家收取廣告推廣與會員升級費用。
結果：同時賺「用戶端錢」「商家端錢」「推廣端錢」，形成平台經濟的三重變現。
6️ 抖音／TikTok：PM7 + PM10 + PM11
定位：內容平台與流量分發引擎
收益組合：
PM11(完全免費模式)：用戶免費使用，廣告主投放廣告。
PM10(增值服務模式)：企業藉抖音電商推廣、付費提升曝光。
PM7(兩頭吃模式)：品牌主付費推廣，同時用戶端出現付費內容、直播打賞、抖音電商抽成。
結果：流量變現多元化，同時收取「流量稅」「電商稅」「內容稅」。
三、建立多重收益組合的思考路線
步驟 |
問題引導 |
說明 |
1️ 明確核心價值 |
我提供的價值是產品？服務？平台？ |
不同價值對應不同盈利結構。 |
2️ 確定主要收入來源 |
主要由誰付錢？用戶還是廣告主？ |
決定主導盈利模式(PM0–PM11)。 |
3️ 探索附加收入 |
能否增加廣告？會員？數位資產？ |
引入增值或廣告型收益(PM10/PM11)。 |
4️ 找合作夥伴共擔成本 |
是否能共建內容或基礎設施？ |
引入共擔型模式(PM3–PM5)。 |
5️ 持續動態調整 |
哪個模式最穩、哪個最創新？ |
隨市場變化組合比重，形成「盈利矩陣」。 |
四、結語
單一盈利模式＝單線生命。多重收益組合＝可持續生態。
在數位時代，最強的企業都不靠單一賺錢邏輯，而是構建一個能自我循環的商業網絡。
無論是騰訊的社交帝國、蘋果的生態鎖鏈、還是抖音的流量宇宙，本質都是 以一個免費入口(PM11)吸引流量，再以多層變現(PM9＋PM10)將流量轉為現金流。