¡#T2. 國際貿易方式實務教程 邵望予

01 國際貨物貿易

一、主要貿易方式

經銷貿易(Distribution Trade)

出口商授權境外商在指定區域銷售產品，經銷商自行承擔市場風險與利潤。

合同重點：經銷範圍、價格制度、結算方式、期限與退貨條件。

包銷貿易(Exclusive Sales)

進口商獲得獨家銷售權，出口商不得在該區另行供應。

優點：控制市場與價格；缺點：對出口商約束較大。

代理貿易(Agency Trade)

代理人以出口商名義促成交易，依佣金或差價獲利。

分為一般代理、獨家代理與區域代理。

合約應明列代理權限、報酬比例、帳務處理及終止條件。

寄售與拍賣貿易

寄售(Consignment)：出口商委託代理在境外銷售，售出後結帳；風險較高但靈活。

拍賣(Auction)：以競價方式銷售多屬即期交易，常用於大宗商品與初級原料。

招標與投標(Tender & Bid)

多見於工程、設備或政府採購項目。

流程：公告 → 投標 → 開標 → 評標 → 中標。

需具備技術文件、商務報價與保證金。

對等貿易與補償貿易

對等貿易：以貨易貨，不經貨幣結算。

補償貿易：以設備或技術供應，對方以產品回報。

適用於資金短缺或高風險市場。

02 國際服務貿易

一、勞務輸出與承包工程

勞務輸出(Labor Service Export)

指人力、技術或專業服務輸出。

形式包括：技術顧問、維修安裝、工程施工、海員勞務等。

合同重點：薪資結算、保險與法律責任歸屬。

國際工程承包(Engineering Contracting)

涵蓋設計、施工、設備供應、試運轉等。

發展趨勢：由單項施工轉為「EPC」(設計、採購、施工一體化)與「BOT」(建設－經營－移交)模式。

重點在合同管理、履約保函及風險控制。

二、加工貿易與租賃貿易

加工貿易(Processing Trade)

外商提供原料與技術，境內企業負責加工後出口。

優點：節省資金、促進技術引進；缺點：易形成代工依賴。

常見形式：進料加工、來料加工、補償貿易加工。

租賃貿易(Leasing Trade)

出口商以租賃形式提供設備，分期收取租金。

有利於推廣高價值商品；期滿可選擇購買或歸還。

三、技術與期貨貿易

技術貿易(Technology Trade)

涉及專利轉讓、技術授權、顧問服務等。

合約內容應包含技術範圍、價格計算、保密條款與再授權限制。

期貨與期權貿易

用於規避價格波動風險。

期貨(Futures)：在交易所簽訂標準化合約。

期權(Options)：允許買方選擇履約或放棄，具高靈活性。

03 電子商務貿易

一、電子商務在國際貿易中的角色

藉由網際網路與資訊技術，使交易無紙化、即時化、全球化。

與傳統貿易的最大差異在於交易資訊、合約簽訂、支付與報關全程電子化。

二、電子商務貿易流程

貨品資訊上架與線上報價；

雙方電子議價與簽訂電子合同；

電子支付(e-Payment)；

電子報關與自動審核；

智慧物流與即時追蹤；

客戶服務與售後支援線上化。

三、電子商務貿易特點

成本低、速度快、時差小；

交易透明、資料可追蹤；

打破地理限制，促進中小企業進軍全球市場。

四、法律與安全問題

關鍵挑戰包括：電子簽章認證、跨境稅務、消費者保護與資料隱私。

需依據《電子簽章法》《網路安全法》等確立法律效力。

結論

國際貿易的「三階段演進」：貨物貿易 → 服務貿易 → 電子商務貿易。三者相互銜接，展現貿易從「實物交易」邁向「智慧流通」的歷史軌跡：

貨物貿易奠定基礎；

服務貿易拓展範疇；

電子商務則以數位化、網路化完成現代化轉型。