Ref

國際貿易實務中應注意的事項

1. 合同條款的明確性與完整性

重要性：合同條款應清晰、完整，避免模糊不清的表述，以減少爭議。
大公司案例：

• 蘋果公司（Apple Inc.）：蘋果在與供應商簽訂合同時，不僅詳細列出產品規格、交付時間、質量標準等，還會加入「保密協議」和「知識產權保護條款」。例如，蘋果要求供應商不得洩露iPhone的設計細節，否則將面臨高額罰款。這種嚴格的合同管理讓蘋果在供應鏈中保持高度控制力。

·       活動項目：模擬起草國際貿易合同

• 步驟：
1. 分組與角色分配：將學生分為買方和賣方兩組，每組3-4人。
2. 國際貿易基礎合同模板如下:
3. 起草合同：要求每組根據以下10個關鍵條款進行補充：
• 產品規格與質量標準
• 交付時間與地點
• 付款條件與貨幣
• 違約責任與罰款
• 保密協議
• 知識產權保護
• 爭議解決機制
• 不可抗力條款
• 保險與風險轉移
• 合同終止條件
4. 小組互評：交換合同，讓另一組找出潛在漏洞或模糊不清的條款。
5. 總結與改進：每組根據反饋修改合同，並分享改進後的版本。

國際貿易基礎合同

合同編號： 2023-ICT-001
簽訂日期： 2023年10月10日
簽訂地點： 台北，台灣

第一條：合同雙方

賣方（供應商）：
公司名稱：台灣ABC有限公司
地址：台北市信義區松仁路123號
聯繫人：李經理
電話：+886-2-87654321
電子郵件：lee@abctaiwan.com

買方（客戶）：
公司名稱：美國紐約電子產品公司
地址：紐約市第五大道500號
聯繫人：John Smith
電話：+1-212-9876543
電子郵件：john@nyelectronics.com

第二條：產品描述

1.     產品名稱：智能手機

2.     產品規格：

o   型號：XYZ-2000

o   屏幕尺寸：6.5英寸

o   存儲容量：128GB

o   顏色：黑色、白色

3.     數量：5000台

4.     單價：200美元/台

5.     總金額：1,000,000美元

第三條：價格與付款條件

1.     總合同金額：1,000,000美元（貨幣：美元）

2.     付款方式：

o   預付款：30%（300,000美元），合同簽訂後5個工作日內支付。

o   尾款：70%（700,000美元），貨物裝運後憑提單副本支付。

3.     付款時間：

o   預付款：2023年10月15日前

o   尾款：2023年11月15日前

4.     付款賬戶信息：

o   銀行名稱：台灣銀行台北分行

o   賬戶名稱：台灣ABC有限公司

o   賬號：987654321098

o   SWIFT代碼：BKTWTWTPXXX

第四條：交付條款

1.     交貨時間：2023年11月10日

2.     交貨地點：紐約港

3.     運輸方式：海運

4.     風險轉移：FOB高雄港（風險自貨物裝船後轉移至買方）

第五條：質量標準與檢驗

1.     質量標準：符合ISO 9001質量管理體系標準

2.     檢驗方式：由第三方檢驗機構SGS在裝運前進行檢驗

3.     不合格產品處理：若檢驗不合格，賣方需在7天內更換合格產品或退款。

第六條：違約責任與罰款

1.     賣方違約責任：

o   若賣方未能按時交貨，每延遲一天，需支付合同總金額的0.1%作為罰款。

2.     買方違約責任：

o   若買方未能按時付款，每延遲一天，需支付未付款項的0.1%作為罰款。

第七條：保密協議

1.     雙方同意對合同內容及商業信息保密，未經對方書面同意不得向第三方披露。

2.     保密期限：合同終止後3年內有效。

第八條：知識產權保護

1.     賣方保證所提供的產品不侵犯任何第三方知識產權。

2.     買方不得擅自複製、修改或轉讓賣方的知識產權。

第九條：爭議解決機制

1.     雙方應盡量通過友好協商解決爭議。

2.     若協商不成，爭議應提交新加坡國際仲裁中心（SIAC）進行仲裁。

3.     適用法律：《聯合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）。

第十條：不可抗力條款

1.     若因不可抗力事件（如自然災害、戰爭、政府行為等）導致合同無法履行，雙方可免除責任。

2.     受影響方應在事件發生後7天內通知對方，並提供相關證明文件。

第十一條：保險與風險轉移

1.     保險責任：由賣方負責投保貨物運輸保險，保險範圍為CIF條款下的全險。

2.     風險轉移時間點：貨物裝船後風險轉移至買方。

第十二條：合同終止條件

1.     合同終止條件：

o   一方嚴重違約且未在30天內補救。

o   發生不可抗力事件且持續超過60天。

2.     終止後責任：

o   已支付的款項應根據實際履行情況進行結算。

o   未履行的部分自動失效。

第十三條：其他條款

1.     合同修改：任何修改需經雙方書面同意。

2.     合同語言：英文

3.     合同份數：本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

賣方簽字：
李經理
台灣ABC有限公司
日期：2023年10月10日

買方簽字：
John Smith
美國紐約電子產品公司
日期：2023年10月10日

 

2. 使用標準化合同模板

重要性：標準化合同模板可以提高效率，減少條款模糊性，並確保合同條款符合國際貿易慣例。
大公司案例：

• 西門子（Siemens）：西門子開發了一套智能合同管理系統，自動生成標準化合同模板，並根據交易類型（如設備銷售、技術授權）進行微調。
• 活動項目：修改標準化合同模板

• 步驟：
1. 提供模板：提供一份標準化國際貿易合同模板。
2. 情境設定：設定不同交易情境（如設備銷售、技術授權、長期合作協議）。
3. 修改合同：要求學生根據情境修改合同，重點關注：
• 交易類型對條款的影響
• 風險分配與責任劃分
• 法律合規性
4. 風險討論：每組分享修改後的合同，並討論潛在風險與改進建議。
5. 總結與優化：教師提供專業建議，幫助學生優化合同。

3. 合同履行監控與應急計劃

重要性：在合同履行過程中，應定期監控進度，並制定應急計劃以應對潛在問題。
大公司案例：

• 亞馬遜（Amazon）：亞馬遜使用大數據分析工具，實時監控供應商的生產進度和物流狀態。如果發現延誤，系統會自動啟動備用供應商或調整物流路線。
• 活動項目：供應鏈監控儀表板設計

• 步驟：
1. 情境設定：提供一個供應鏈案例（如某公司從中國進口電子產品）。
2. 設計儀表板：要求學生設計一個供應鏈監控儀表板，包含以下數據：
• 生產進度
• 物流狀態
• 庫存水平
• 風險預警
3. 模擬問題：教師模擬供應鏈問題（如「貨物延誤」），要求學生提出解決方案。
4. 評分與總結：根據儀表板的實用性和解決方案的可行性進行評分。

4. 及時溝通與確認

重要性：在收到對方的變更請求或異議時，應及時回應，避免因延誤導致合同條款被默認接受。
大公司案例：

• 沃爾瑪（Walmart）：沃爾瑪使用AI驅動的供應鏈管理系統，自動追蹤供應商的回應時間。如果供應商未在24小時內確認變更請求，系統會自動發出警告，並將該供應商的表現記錄在案。
• 活動項目：即時回應挑戰

• 步驟：
1. 情境設定：提供國際貿易情境:
• 一家美國客戶原本訂購了5000件電子產品，交貨日期定於下個月15日。然而，由於客戶的倉儲問題，他們希望將交貨日期提前至下個月5日。
• 一家歐洲客戶訂購了10000件服裝，原本規格為純棉材質。然而，客戶希望將材質更改為混紡材質，以降低成本。
• 一家亞洲客戶原本的付款條件為30天信用期，但由於資金周轉問題，客戶希望將付款條件延長至60天。
2. 角色扮演：學生扮演供應商，需即時回應客戶的變更請求。
3. 回應方式：要求學生撰寫正式郵件，內容包括：
• 確認收到請求
• 評估變更的可行性
• 提出替代方案或確認接受變更
4. 評分與討論：評分標準包括：
• 專業性：郵件的語氣和格式是否正式且專業。
• 合理性：提出的方案是否可行且符合客戶需求。

5. 貿易條件運費與保險

重要性：在國際貿易中，貨物運輸風險較高，應購買適當的保險（如海運保險），並明確風險轉移的時間點（如FOB、CIF等貿易術語）。
大公司案例：

• 宜家（IKEA）：宜家使用CIF條款，並與全球知名保險公司合作，確保貨物在運輸過程中的安全。
• 活動項目：貿易術語成本與風險計算

• 步驟：
1. 提供案例：提供一個國際貿易案例（如從台灣出口貨物到美國）。
2. 計算成本與風險：要求學生計算不同貿易術語（如FOB、CIF、DDP）下的成本與風險。
3. 選擇最佳方案：每組選擇最合適的貿易術語，並解釋原因。

如果賣方希望最小化成本和風險，選擇 EXW，因為賣方只需承擔貨物成本，風險和費用完全轉移給買方。

如果買方希望控制運輸和保險，選擇 FOB，因為買方可以選擇自己的運輸和保險服務，降低成本。

如果賣方希望提供更多項服務，選擇 CIF，因為賣方承擔運輸和保險費用，買方只需支付進口關稅。

如果買方希望完全避免風險，選擇 DDP，因為賣方承擔所有費用和風險，買方只需接收貨物。

4. 分享與討論：每組分享計算結果與選擇理由，教師點評並提供建議。

6. 風險管理與評估

重要性：在簽訂合同前，應評估潛在風險（如市場價格波動、供應鏈中斷、匯率風險等），並制定應對策略。
大公司案例：

• 豐田汽車（Toyota）：豐田採用「Just-in-Time」生產模式，但為了應對供應鏈中斷，豐田會要求供應商提供「備用生產計劃」。例如，在2011年日本地震後，豐田迅速啟動備用供應鏈，確保生產不中斷。
• 活動項目：供應鏈風險管理計劃與突發事件應對演練

• 步驟：
1. 分組與情境設定：每組模擬一家公司，面臨以下風險之一：
• 自然災害（如地震、洪水）情境：公司主要生產基地位於台灣，近期氣象預報顯示可能發生強烈地震，可能導致工廠停工及物流中斷。
• 政治動盪（如貿易戰、關稅調整）情境：公司工廠在中國，主要市場為美國，近期中美貿易戰升級，美國宣布對中國進口商品加徵25%關稅，影響公司產品出口。
• 供應鏈中斷（如供應商破產）情境：公司關鍵零部件供應商位於日本，該供應商因財務問題突然宣布破產，導致供應鏈中斷。
2. 制定風險管理計劃：要求每組制定以下內容：
• 風險評估報告
• 備用供應商名單
• 應急物流方案
• 資金與資源分配計劃
3. 突發事件演練：教師模擬突發事件（如「供應商工廠起火」），要求每組提出應對方案。如立即聯繫備用供應商，確保原材料供應。啟動應急物流方案，將部分訂單轉為空運以縮短交貨時間。與客戶溝通，提供折扣或補償以維護客戶關係。
4. 評分與總結：根據方案的可行性、速度和成本效益進行評分，並分享最佳實踐。

7. 付款條款的設計

重要性：付款條款應考慮到匯率風險、付款方式（如信用證、電匯、托收等）以及付款時間，以確保資金安全。
大公司案例：

• 可口可樂（Coca-Cola）：在與國際供應商合作時，可口可樂通常使用信用證（L/C），並要求銀行提供「軟條款」以降低風險。
• 活動項目：付款條款談判模擬

• 步驟：
1. 分組與角色分配：將學生分為買方和賣方兩組。
2. 情境設定：提供一個交易情境（如買方希望延長付款期限，賣方要求使用信用證）。
3. 談判與妥協：雙方就付款方式、時間和風險分配進行談判。
4. 評分與總結：根據談判結果的公平性和風險控制能力進行評分。

8. 匯率風險管理

重要性：國際貿易中，匯率波動可能對利潤產生重大影響，應使用金融工具（如遠期合約、期權）來對沖風險。
大公司案例：

• 微軟（Microsoft）：微軟使用遠期外匯合約來鎖定匯率，避免匯率波動帶來的損失。
• 活動項目：匯率風險對沖模擬

• 步驟：
1. 提供案例：提供一個國際貿易案例（如從美國進口商品）。
2. 計算風險：要求學生計算匯率波動對交易成本的影響。
3. 使用金融工具：模擬使用遠期合約或期權對沖匯率風險。
4. 評分與總結：根據對沖效果進行評分，並分享最佳實踐。

 

9. 供應鏈管理與備用方案

重要性：國際貿易中供應鏈複雜，應建立備用供應商和物流方案，以應對突發情況。
大公司案例：

• 耐克（Nike）：耐克在越南和印尼設有多個生產基地，並與多家物流公司合作，確保供應鏈的彈性。
• 活動項目：供應鏈網絡設計與突發事件應對

• 步驟：
1. 情境設定：提供一個供應鏈案例（如全球電子產品供應鏈）。
2. 設計網絡：要求學生設計一個供應鏈網絡，包括：
• 主要供應商與備用供應商
• 物流路線與備用路線
• 庫存管理策略
3. 突發事件演練：教師模擬突發事件（如「港口關閉」），要求學生提出應對方案。
4. 評分與總結：根據方案的可行性和成本效益進行評分。

10. 技術與數據管理

重要性：在國際貿易中，技術和數據管理（如電子合同、供應鏈追蹤系統）可以提高效率並降低風險。
大公司案例：

• 阿里巴巴（Alibaba）：阿里巴巴使用區塊鏈技術追蹤跨境電商中的貨物流轉，確保數據透明且不可篡改。
• 活動項目：區塊鏈供應鏈追蹤系統設計

• 步驟：
1. 提供案例：提供一個跨境電商案例（如從中國出口商品到歐洲）。
2. 設計系統：要求學生設計一個基於區塊鏈的供應鏈追蹤系統，重點關注：
• 數據透明性
• 不可篡改性
• 效率與成本
3. 分享與討論：每組分享設計方案，教師點評並提供技術建議。

11. 環境與社會責任

重要性：國際貿易中，企業應考慮環境和社會責任（如碳排放、勞工權益等），以符合國際標準和消費者期望。
大公司案例：

• 聯合利華（Unilever）：聯合利華要求供應商遵守環境保護和勞工權益標準，並定期進行審計。
• 活動項目：綠色供應鏈計劃設計

• 步驟：
1. 情境設定：提供一個供應鏈案例（如服裝行業）。
2. 設計計劃：要求學生制定一份綠色供應鏈計劃，包括：
• 環保材料使用
• 碳排放減少措施
• 勞工權益保護
3. 評估可行性：每組評估計劃的可行性與成本效益。
4. 分享與總結：每組分享計劃，教師點評並提供改進建議。

12. 法律顧問的參與

重要性：法律顧問可以幫助企業審查合同條款，評估法律風險，並提供專業建議。
大公司案例：

• 通用電氣（General Electric）：在與法國阿爾斯通（Alstom）的併購案中，GE聘請了超過100名法律顧問，審查了數千份合同，確保交易符合歐盟和美國的反壟斷法規。
• 活動項目：國際併購談判模擬

• 步驟：
1. 分組與角色分配：將學生分為企業代表和法律顧問兩組。
2. 情境設定：模擬一場國際併購案（如一家中國企業收購德國公司）。
3. 法律審查：法律顧問組需審查以下內容：
• 反壟斷法規
• 知識產權保護
• 勞動法與環境法
4. 談判與應對：企業代表組與法律顧問組共同制定談判策略，應對潛在法律風險。
5. 總結與分享：每組分享談判結果與法律建議，教師點評並提供改進建議。

13. 國際貿易法規的遵守

重要性：了解並遵守相關國際貿易法規（如CISG、WTO規則、當地進出口法規等），以避免法律風險。
大公司案例：

• 特斯拉（Tesla）：在進入中國市場時，特斯拉與上海市政府合作，確保其超級工廠符合中國的外資投資法和環保法規。
• 活動項目：進出口法規合規檢查表

• 步驟：
1. 選擇國家：每組選擇一個國家（如美國、歐盟、印度）。
2. 研究法規：要求學生研究該國的進出口法規，重點關注：
• 關稅與稅率
• 產品認證要求
• 環保與勞工標準
3. 設計檢查表：制定一份合規檢查表，用於評估交易是否符合當地法規。
4. 分享與討論：每組分享檢查表，並討論如何應對法規挑戰。

14. 爭議解決機制

重要性：合同中應明確爭議解決機制（如仲裁、訴訟地點、適用法律等），以減少爭議解決的成本和時間。
大公司案例：

• 殼牌（Shell）：殼牌在與合作方簽訂合同時，通常選擇國際商會（ICC）仲裁，並明確適用英國法律。
• 活動項目：國際貿易爭議仲裁演練

• 步驟：
1. 分組與角色分配：將學生分為仲裁員、買方和賣方三組。
2. 情境設定：提供一個國際貿易爭議案例（如貨物質量問題）。
3. 仲裁過程：買方和賣方陳述觀點，仲裁員根據合同條款和國際貿易法規做出裁決。
4. 總結與分享：每組分享仲裁經驗，教師點評並提供改進建議。

15. 文化差異與溝通技巧

重要性：國際貿易涉及不同文化背景的合作方，應注意文化差異，避免因溝通不當導致誤解。
大公司案例：

• 麥當勞（McDonald's）：在印度，麥當勞推出素食漢堡以適應當地飲食文化，並在廣告中融入印度傳統元素。
• 活動項目：跨文化溝通挑戰

• 步驟：
1. 情境設定：提供一個跨文化談判情境（如與日本客戶談判）。
2. 角色扮演：學生扮演企業代表，需考慮以下文化因素：
• 溝通風格（直接 vs. 間接）
• 禮儀與禁忌
• 決策流程
3. 模擬談判：進行跨文化談判，重點關注如何避免誤解並達成共識。
4. 總結與分享：每組分享談判經驗，教師提供跨文化溝通技巧。

總結

通過這些豐富的案例和有趣的項目，學生可以更直觀地理解國際貿易實務中的關鍵問題，並將理論知識應用於實際情境。這種互動式學習方式不僅能提高學生的興趣，還能培養他們的解決問題能力和團隊合作精神。